微生物肥部门会议总结
会议时间：2011-11-29（全天）
会议地点：小会议室
参会人员：微生物肥部门人员15人、张啸、朱勇军、祝红凯，共计18人
会议内容：四部分，分别为：
1. 每人15分钟左右的自我介绍和工作汇报及李总销售观念的培训
汇报内容及问题总结：
（1） 微生物肥的基本知识模糊不清，对微生物肥的生产工艺流程不清楚
（2） 对微生物肥的市场定位
（3） 大部分销售人员都是新人，对公司的整体运作模式不清楚，产业链不熟悉，造成市场上与客户沟通时存在障碍
（4） 产品试验及赠品问题讨论：如有需要按照公司流程写邮件报告申请批准。
（5） 销售产品的利润分配问题：省内、省外运费不同，价格存在差别，保证经销商的利润。
（6） 李总培训：去不同消费档次买衣服所存在的质量及服务的差异化；引导各位销售人员做市场就要精益求精，寻求不同的突破点，给经销商做好利润分析，指导价位等，对公司的产品充满信心。
核心：产品定位、市场产品的差异化
2. 人力资源部门企业文化培训：王菲
我们面临什么？需要什么？对企业文化的高度认可
3. 王总培训：成就自己
1.你在为谁而工作
2. 融入你的团队
3.把老板当自己的第一顾客
4.用成绩说话
5.把忠诚放在第几位
6.执行没有借口
7.工作是一种态度
8.感恩是生命的大智慧
4. 市场部分调整及产品培训
根据前期产品还没有正式上市，主要工作职责以收集客户资料、市场同类竞品的比较，为拟于12月底的招商会议做准备。
（1）市场微调：
（2）产品问题：
A．微生物肥
B．菌液，继续做一部分，补充产品，避免产品过于单一
建议：
C．冲施肥 新产品，小包装，针对蔬菜大棚区，具体内容市场上总结后再确定
（3）出差需要准备的东西;
微生物肥样品（每人一瓶）、宣传页、微肥登记证复印件、
建议：等产品正式上市后，根据行业情形，制作宣传单页、宣传画、促销产品等
另：A：关于每周总结及每月工作回报的有关规定：
邮件的格式：
1. 称谓写清楚
2. 行程
3. 工作内容汇报
4. 有什么问题反映：需要什么支持、政策（另写详细邮件报告）
5. 落款：姓名、日期
B:从本月起，公司规定，开会期间午餐不再统一安排，请各位自行处理，谢谢配合。
C:出差期间应每天用固定电话报考勤，客户信息以短信形式发送至助理手机，以免给各位市场人员发放工资及补助不及时造成不便，谢谢各位的配合。
天气渐冷，出差注意保暖，顺祝工作顺利，心情愉快！
微生物肥销售部
2012-01-6
