2011年非常荣幸能加入中石化XX分公司这个大家庭，做为空降兵来到非油业务科，首先要感谢领导的支持和关怀，其次要感谢各位同事的帮助和关心，最后要谢谢非油全线职工的协同合作，让我的2011年过的充实而温暖，回顾过往，2011年我们主要经历以下几件大事：
1-3月，业务熟悉阶段，在三个月中步及全区9县55家门店做店面督导，并着手编撰2011年XX地区督导制度，出台督导手册，引导全区非油条线片区管理员通过自查和互查规范辖区便利店运营，效果显著。
4-6月，业务拓展阶段，本季度的工作重点是销售，完成了四大指标，第一成功与XX楼市合作全年完成广告创收7.9万元（其中联合创基6.07万元、福城楼盘1.33万元，其它0.5万元）；第二通过加强对便利店堆头管理，实现了市公司对辖区堆码费的创收3.6万元（受年度合同制约，2012年我公司已经成功与娃哈哈签订年3.6万元的增堆协议，实现0的突破，目前正与多加宝、农夫、景田协商）；第三规范卷烟营销，完成了全年卷烟销售指标；第四完成滞销商品枸杞的危机营销，与省公司合作分4次消化枸杞库存50余万元，挽回直接损失10万余元。
7-9月，业务深入阶段，本季度的工作重点是接手中央仓，直接参与省公司重点商品的采购工作，通过引入第三方物流，借中转外包，在外部环境恶劣、人手严重不足的情况下实现了中央仓运营半年零误差，效果明显。
9-12月，业务深化阶段，本季度的工作重点是对前三季度工作的流程再造和深化。
1.督查方面，与系统岗联合财务部一起对便利店的盘点、账务进行系统的盘查和纠错，基本上杜绝了账务不符的情况。同期将省公司“为民服务、创先争优”活动贯彻落实到位，在辖区范围内形成了“百城万店无假货”的氛围，一线员工创先争优的意识强烈。
2.营销方面,积极开展团购，出台《团购价目表》，编制《团购手册》，调剂卷烟营销（通过内部调拨解决偏远地区紧俏资源短缺现象），切实省公司出台的各类促销方案。
3.中央仓物流配送，完成了开米系列产品和豪特系列产品的零误差退库工作，对波尔蒙多和法拉力系列葡萄酒实现了统收回仓工作，配合劳资完成了春节物资的调配和发放工作，同期完成了2011年度省公司统采商品的采购工作，致使统采商品未出现断货脱销情况。
2011年在中石化XX分公司非油条线工作期间，我受益颇丰，2012年我的工作的打算是：
1.对中央仓实行数字化改造，在现有条件下，使中央仓实现高科、高效、高标运转。
2.精细营销管控，在全区范围内做到月初计划、月中控制、月末总结三个步骤，争取年内实现三赢，即通过规范营销让供应商赢利、公司赢利、员工赢利。
3.成立拓展小组，深挖企业增值项目，整合资源，实现增值创收。
以上是我2011年的工作总结和2012年的工作打算，如果领导满意我一年来的工作表现，请接受我的转正申请，让我有归属感的继续为中石化这个大家庭服务，为感！最后，祝福我们XX分公司2012年产品大卖，销售节节高！
二〇一二年一月八日
